Acheter une propriété: comment négocier le prix final ?

Si la négociation du prix d’achat de la maison vous rend un peu nerveux, suivez ce guide pour obtenir la meilleure offre et asseyez-vous à la table de négociation bien préparée. Négocier le prix d’achat de la maison peut être angoissant. Quand est-ce approprié et comment devez-vous le faire? Ne soyez pas découragé par une gêne potentielle – il est normal de négocier le meilleur prix de la maison. La réalité quotidienne dans l’environnement est que de nombreux métiers sont effectués et que de nombreuses propriétés sont vendues en dessous du prix demandé. Cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de règles ou que vous pouvez commencer à penser à obtenir la maison de vos rêves à un prix irréaliste. Mais, avec un peu de savoir-faire, vous pourriez très bien sécuriser la maison que vous souhaitez à un prix plus raisonnable que ce que vous aviez initialement demandé.

Comment et pourquoi faire des recherches sur le territoire

Le recours à des généralisations sur l’état actuel du marché immobilier ne vous mènera pas très loin dans les négociations de vente de maisons individuelles. Alors, faites toujours une recherche approfondie des prix des maisons dans la zone que vous envisagez, en accordant une attention particulière aux propriétés récemment vendues qui sont similaires à ce que vous voulez.

Quelle place y a-t-il pour la négociation

Le commerce à grande échelle est particulièrement probable si la propriété est sur le marché depuis un certain temps ou si le vendeur souhaite emménager bientôt. Demandez-vous pourquoi les propriétaires vendent: s’ils n’ont pas besoin de se débarrasser de la propriété à court terme, il est peu probable que vous ayez beaucoup de marge de négociation. Si, d’un autre côté, ils réduisent leurs effectifs parce qu’ils ont une déficience économique ou qu’ils déménagent hors de la ville, le moment est venu de mettre à profit vos compétences en matière de négociation.

Parce qu’il ne faut jamais être trop enthousiaste

Résistez à la tentation de sauter de joie dès que vous avez franchi le seuil. Jouez dur ou le vendeur (et son agent immobilier) supposera que vous êtes prêt à payer plus. Bien que vous n’ayez pas à être dédaigneux ou impoli à propos d’une propriété, essayez de ne pas être trop enthousiaste. S’il y a un inconvénient évident pour la propriété (ce qui n’est pas un problème pour vous), comme une petite cuisine ou une salle de bain très datée, n’ayez pas peur de le signaler, avec tact, et suggérez que dans votre offre ce détail sera gardé à l’esprit.

L’agent immobilier doit être de votre côté

En parlant d’agents immobiliers, il y a quelques points importants à retenir à leur sujet lors de la phase de négociation. La première est que l’agent immobilier travaille pour le compte du vendeur, pas pour le vôtre, alors ne lui confiez pas trop votre budget. L’autre point, cependant, est qu’il est dans l’intérêt de l’agent immobilier de conclure la transaction assez rapidement et de passer à autre chose. Ainsi, si vous convaincez l’agent immobilier que vous êtes prêt à acheter, avec le dépôt facilement accessible, l’hypothèque convenue hypothétiquement avec la banque, il sera plus susceptible de proposer une bonne option au vendeur, même si votre offre ne l’est pas. aussi haut qu’ils l’espéraient. Cependant, évitez de faire des offres irréalistes: cela ne gênera pas seulement le vendeur, mais découragera l’agent immobilier qui pourrait commencer à remettre en question votre sérieux lors d’un achat.

Soyez libre des chaînes

Si vous vendez votre maison avant de l’acheter, soyez aussi prêt que possible à acheter rapidement en faisant toutes les recherches à l’avance et en faisant pré-approuver votre prêt hypothécaire, du moins en principe. Malgré le risque, vendre avant d’acheter a un gros avantage: cela vous rend «sans chaîne», ce que les vendeurs préféreront toujours plutôt que d’avoir à attendre que vous vendiez votre maison pour que la transaction soit conclue. Si vous êtes un premier acheteur, vous avez un avantage à cet égard.

Comment et quand négocier

Si vous négociez le prix d’une maison déjà habitée, procédez très soigneusement. En règle générale, attendez-vous à négocier environ 10% du prix demandé, mais veillez à ne pas insulter le vendeur en lui signalant les défauts de sa propriété comme raison pour laquelle il devrait baisser le prix. Si, par contre, vous envisagez d’acheter une nouvelle maison, vous pouvez vous permettre d’être plus agressif dans vos négociations, car vous ne critiquerez la maison de personne. Avoir un bon œil pour les éléments structurels et les matériaux sera utile lors de l’achat d’un nouveau bâtiment. Si vous pensez qu’il vous en coûtera de remplacer le revêtement de sol à moindre coût, dites-le. Une situation fréquemment rapportée récemment est celle des acheteurs qui cherchent simplement à négocier sur la base du « tout le monde ne baisse pas les prix à cause de Covid »? Ce n’est pas vrai et certains vendeurs peuvent en fait trouver cette ligne commerciale rebutante, alors restez à l’écart. Au lieu de cela, trouvez de bonnes et solides raisons pour lesquelles vous pensez qu’il est raisonnable de demander une remise (par exemple, vous pouvez terminer la transaction avant les autres acheteurs). Si vous ne l’avez jamais fait auparavant, vous vous demandez peut-être comment enchérir correctement sur une maison. La réponse est: par écrit, avec le plus de détails possible et le moins de place possible pour les erreurs d’interprétation. C’est beaucoup plus facile de cette manière de pouvoir ouvrir des négociations. Il y a des cas où vous voudrez tellement cette maison en particulier qu’il semblera que cela vaut la peine d’enchérir au-dessus du prix demandé. De superbes propriétés d’époque en bon état ne se présentent pas souvent, et si votre cœur est vraiment fixé, vous ne devriez pas manquer l’occasion si vos finances offrent une certaine flexibilité à la hausse. Même ainsi, soyez prudent: toute contre-offre doit être faite par ordre décroissant, afin que le vendeur sache qu’il y a une limite à combien vous êtes prêt à dépenser (et combien de temps vous êtes prêt à négocier).