Agences immobilières : de quoi parle-t-on ?

Il est courant que les étrangers dans de nombreux pays, en particulier au Royaume-Uni, utilisent un agent dans leur propre pays qui travaille avec un ou plusieurs agents français. Un certain nombre d’agents français font également de la publicité à l’étranger, et beaucoup ont du personnel anglophone (alors ne vous découragez pas si vous ne parlez pas couramment le français).

Si vous voulez trouver un agent dans une ville ou une région en particulier, regardez sous Agences Immobilières dans les pages jaunes pertinentes disponibles dans les principales bibliothèques de nombreux pays. Si vous utilisez un agent immobilier local, il est préférable d’y aller en personne. Les agents immobiliers français ne publient généralement pas ou ne vous faxent pas les détails de votre propriété, mais s’attendent à ce que vous soyez là, sur place, et que vous visitiez immédiatement les maisons.

Qualifications

Les agents immobiliers français sont réglementés par la loi et doivent être professionnellement qualifiés et licenciés et détenir une assurance responsabilité civile. Pour travailler à son compte en France, un agent doit posséder une carte professionnelle, qui n’est accordée qu’aux personnes ayant certaines qualifications professionnelles ou une expérience considérable. La carte doit être renouvelée annuellement et son numéro et son lieu d’émission doivent être indiqués sur le papier à en-tête de l’agent.

Les agents immobiliers doivent également fournir une garantie financière d’au moins 75 000 €; sans cela, ils n’ont pas le droit de gérer l’argent des clients. Si un agent fournit une garantie supérieure à ce montant, le nom et l’adresse du garant (c’est-à-dire la banque) seront également indiqués sur son en-tête. Si un mandataire a une garantie inférieure, vous devez payer votre acompte au notaire ou à un autre professionnel du droit impliqué dans la vente.

  • Conseil : assurez-vous d’avoir affaire à un agent qui remplit ces conditions et, en cas de doute, demandez à voir ses qualifications et la confirmation des garanties qu’il offre.

La plupart des agents immobiliers français sont membres d’un ordre professionnel, les trois principaux étant la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM), première association française des agents immobiliers, le Syndicat National des Professionnels Immobiliers (SNPI) et l’Union Nationale de la Propriété Immobilière (UNPI).

Marchands de Biens

Un marchand de biens est un « commerçant » immobilier qui n’est autorisé à vendre que des biens dont il est propriétaire depuis au moins trois mois. Tout comme les promoteurs, les commerçants n’ont pas besoin d’une licence pour vendre une propriété et vous devriez prendre des conseils juridiques avant d’acheter chez un marchand de biens. En fait, ce n’est plus une profession reconnue en France. Notez cependant que certains agents immobiliers agréés sont également des marchands de biens.

Frais

Il n’y a pas de contrôle gouvernemental sur les honoraires des agents, bien qu’ils soient obligés d’afficher une liste des frais dans leurs bureaux. Les honoraires sont généralement perçus selon une échelle mobile comprise entre 5 et 10% : plus le bien est bon marché, plus le pourcentage est élevé, par exemple 10% sur les biens évalués à 20 000 € et ramenés à 5% sur les biens de 150 000 € ou plus. Sur les propriétés chères, les honoraires d’un agent peuvent être négociables. Les honoraires d’un agent peuvent être payés par le vendeur, l’acheteur ou être partagés, bien qu’il soit normal que le vendeur paie (c’est-à-dire que les frais sont « inclus » dans le prix d’achat). Un prix indiqué en tant que vendeur net exclut les honoraires de l’agent de vente : commission comprend (écrit en C / C) indique que le prix comprend la commission de l’agent. Assurez-vous lorsque vous discutez du prix que c’est C / C et non net vendeur.

De nombreux agents étrangers travaillent avec des agents français et partagent la commission standard, de sorte que vous ne payez généralement pas plus en utilisant un agent étranger. Les honoraires de l’agent sont généralement payables à l’achèvement, mais peuvent être payables plus tôt.

  • Astuce : lors de l’achat, vérifiez à l’avance si vous devez payer une commission ou des extras en plus du prix de vente (en dehors des frais et taxes normaux associés à l’achat d’une propriété en France).

Notaires

Environ 15% des ventes immobilières en France sont négociées par des notaires (un fonctionnaire particulièrement français, dont les fonctions ne sont pas les mêmes que celles d’un notaire ou d’un notaire public), qui ont également le monopole du transfert de propriété pour toutes les ventes immobilières en France. Les notaires ont un code de pratique strict et ne sont pas autorisés, par exemple, à afficher les détails de la propriété dans leurs bureaux, ce qui signifie que la plupart ont une relation de travail avec un certain nombre d’agents immobiliers. Lorsqu’un notaire est l’agent de vente, sa commission « d’agence » n’est pas incluse dans le prix demandé et est payée par l’acheteur, ce qui doit être pris en compte dans le calcul du coût global du bien. Cependant, les frais d’agence facturés par un notaire sont généralement inférieurs à ceux perçus par les agents immobiliers (voir ci-dessus), par exemple 5 pour cent jusqu’à 50 000 € et 2,5 pour cent au-dessus de ce chiffre. Bien qu’il puisse sembler y avoir un conflit d’intérêts lorsqu’un notaire est mandaté par le vendeur mais reçoit ses honoraires de l’acheteur, dans la pratique, il n’y a généralement pas de problèmes. La TVA à 19,6 pour cent doit être ajoutée à tous les frais.